Les 22 lois des commerciaux zen

  Traitez les autres, comme vous aimeriez qu’on vous traite. Ne cherchez plus à avoir raison, mais cherchez à avoir la commande. Écoutez deux fois plus que vous ne parlez. Surtout en clientèle. Prenez le temps de façonner votre discours, c’est votre gagne pain. N’écoutez pas les commerciaux les plus anciens. Ils ont trop d’aprioris…

Par Emmanuel Claret 16 octobre 2018 0

MES 7 MEILLEURES ASTUCES DE PRODUCTIVITÉ

L’interruption est l’ennemi de la productivité. Dans le livre REWORK, écrit par les fondateurs du logiciel Basecamp et du langage Ruby on Rail, les auteurs nous alarment sur le pouvoir destructeur des interruptions dans le milieu du travail. Ils nous invitent aussi à prendre de toutes petites décisions pour nous aider à progresser. En ce…

Par Emmanuel Claret 17 septembre 2018 0

LES 6 PILIERS DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE

Pour réussir et atteindre vos objectifs, vous devez connaître les 6 piliers de la performance commerciale. Mon état d’esprit est simple. Ma philosophie aussi. Si vous vendez de la même façon que vos concurrents, vous ne serez pas meilleur qu’eux. Si vous utilisez les mêmes méthodes que vous utilisez depuis toujours, vous aurez les mêmes…

Par Emmanuel Claret 13 septembre 2018 0

INCENTIVES : LE MEILLEUR SYSTÈME DU MONDE

Toute entreprise cherche le meilleur système d’incentives pour motiver ses commerciaux. J’ai travaillé dans une dizaine de sociétés et rencontré des milliers de vendeurs dans ma carrière. J’ai discuté avec chacun de leur type d’incentives. Une seule société m’a impressionné par sa politique de rémunération, le groupe canadien BW Technologies (pour lequel, j’ai travaillé à…

Par Emmanuel Claret 10 septembre 2018 0