Les 22 lois des commerciaux performants
Faites une superbe première impression, Les clients ne se rappellent que de cela. Listez la veille vos priorités du lendemain et suivez votre agenda. Créez de la confiance dès le premier rendez-vous. Tout est là. N’essayez pas de vendre au premier rendez-vous. Apprenez d’abord à l’écouter. 80% du temps doit vous servir à parler…
8 TRICKS POUR AVOIR TOUT CE QUE VOUS VOULEZ DE VOTRE MANAGER
Pourquoi n’arrivez-vous pas à avoir ce que vous voulez de votre manager ? Peut-être, pensez-vous que votre manager est quelqu’un de fermé ou d’imperméable à vos demandes ? Je l’ai cru pendant des années, avant que je comprenne qu’il n’en était rien. La cruelle vérité était que je ne savais tout simplement pas comment m’y…
MES 7 MEILLEURES ASTUCES DE PRODUCTIVITÉ
L’interruption est l’ennemi de la productivité. Dans le livre REWORK, écrit par les fondateurs du logiciel Basecamp et du langage Ruby on Rail, les auteurs nous alarment sur le pouvoir destructeur des interruptions dans le milieu du travail. Ils nous invitent aussi à prendre de toutes petites décisions pour nous aider à progresser. En ce…
LES 6 PILIERS DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE
Pour réussir et atteindre vos objectifs, vous devez connaître les 6 piliers de la performance commerciale. Mon état d’esprit est simple. Ma philosophie aussi. Si vous vendez de la même façon que vos concurrents, vous ne serez pas meilleur qu’eux. Si vous utilisez les mêmes méthodes que vous utilisez depuis toujours, vous aurez les mêmes…
INCENTIVES : LE MEILLEUR SYSTÈME DU MONDE
Toute entreprise cherche le meilleur système d’incentives pour motiver ses commerciaux. J’ai travaillé dans une dizaine de sociétés et rencontré des milliers de vendeurs dans ma carrière. J’ai discuté avec chacun de leur type d’incentives. Une seule société m’a impressionné par sa politique de rémunération, le groupe canadien BW Technologies (pour lequel, j’ai travaillé à…
Les trois livres business que tous les commerciaux devraient lire.
J’ai longtemps hésité à faire ce post. Pourquoi ? Parce que tout le monde sait que les commerciaux ne lisent pas. Je le croyais aussi avant d’animer des formations. De manière surprenante, j’ai découvert que les commerciaux ne lisent pas, pas parce qu’ils n’aiment pas lire, mais parce qu’ils ne savent pas quoi lire. J’ai…
La meilleure invention humaine fait perdre beaucoup de ventes aux commerciaux
Ce post va surement être le plus court de l’année. Comment ça, génial ? Vous trouvez que mes articles sont trop longs ? Si c’est ce que vous pensez, laissez-moi un commentaire pour me le dire. Je vais commencer cet article en vous posant une question : Quelle est la meilleure invention humaine ? Vous me direz…
Le Coffee Challenge pour dépasser vos peurs
Nous sommes tous pareils, nous détestons faire de nouvelles choses et sortir de notre zone de confort. C’est pour cette raison que le “Coffee Challenge” peut être un défi très intéressant pour sortir de sa zone de confort inventé par Noah Kagan, le trentième employé de Facebook et fondateur de la start-up SumoMe. J’adore en parler…
Protéger vos marges en utilisant le pouvoir du silence
Que diriez-vous si je vous disais que le meilleur moyen pour protéger vos marges et de garder le silence ? Vous me prendriez pour un fou ? Surement. Je vais vous partager comment j’ai sauvé des centaines de milliers d’euros de chiffre d’affaires et de marge avec une technique très simple accessible à tous et…
Pourquoi tous les commerciaux devraient utiliser la loi de Pareto ?
Je vous ai promis lors de mon défi de vous aider à atteindre vos objectifs avant la fin de l’année peu importe si vous êtes un peu en retard, pas mal en retard, très très en retard ou même à l’objectif, la loi de Pareto va vous propulser. Cet article est l’un des plus importants…