8 TRICKS POUR AVOIR TOUT CE QUE VOUS VOULEZ DE VOTRE MANAGER
Pourquoi n’arrivez-vous pas à avoir ce que vous voulez de votre manager ? Peut-être, pensez-vous que votre manager est quelqu’un de fermé ou d’imperméable à vos demandes ? Je l’ai cru pendant des années, avant que je comprenne qu’il n’en était rien. La cruelle vérité était que je ne savais tout simplement pas comment m’y…
MES 7 MEILLEURES ASTUCES DE PRODUCTIVITÉ
L’interruption est l’ennemi de la productivité. Dans le livre REWORK, écrit par les fondateurs du logiciel Basecamp et du langage Ruby on Rail, les auteurs nous alarment sur le pouvoir destructeur des interruptions dans le milieu du travail. Ils nous invitent aussi à prendre de toutes petites décisions pour nous aider à progresser. En ce…
LES 6 PILIERS DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE
Pour réussir et atteindre vos objectifs, vous devez connaître les 6 piliers de la performance commerciale. Mon état d’esprit est simple. Ma philosophie aussi. Si vous vendez de la même façon que vos concurrents, vous ne serez pas meilleur qu’eux. Si vous utilisez les mêmes méthodes que vous utilisez depuis toujours, vous aurez les mêmes…
INCENTIVES : LE MEILLEUR SYSTÈME DU MONDE
Toute entreprise cherche le meilleur système d’incentives pour motiver ses commerciaux. J’ai travaillé dans une dizaine de sociétés et rencontré des milliers de vendeurs dans ma carrière. J’ai discuté avec chacun de leur type d’incentives. Une seule société m’a impressionné par sa politique de rémunération, le groupe canadien BW Technologies (pour lequel, j’ai travaillé à…
La meilleure invention humaine fait perdre beaucoup de ventes aux commerciaux
Ce post va surement être le plus court de l’année. Comment ça, génial ? Vous trouvez que mes articles sont trop longs ? Si c’est ce que vous pensez, laissez-moi un commentaire pour me le dire. Je vais commencer cet article en vous posant une question : Quelle est la meilleure invention humaine ? Vous me direz…