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Les 22 lois des commerciaux performants

  Faites une superbe première impression, Les clients ne se rappellent que de cela. Listez la veille vos priorités du lendemain et suivez votre agenda. Créez de la confiance dès le premier rendez-vous. Tout est là. N’essayez pas de vendre au premier rendez-vous. Apprenez d’abord à l’écouter. 80% du temps doit vous servir à parler…

Par Emmanuel Claret 16 octobre 2018 1

INCENTIVES : LE MEILLEUR SYSTÈME DU MONDE

Toute entreprise cherche le meilleur système d’incentives pour motiver ses commerciaux. J’ai travaillé dans une dizaine de sociétés et rencontré des milliers de vendeurs dans ma carrière. J’ai discuté avec chacun de leur type d’incentives. Une seule société m’a impressionné par sa politique de rémunération, le groupe canadien BW Technologies (pour lequel, j’ai travaillé à…

Par Emmanuel Claret 10 septembre 2018 0